环保限停产耽误交期、需要涨价，客户不理解，

　一波接一波！一张接一张！蜂拥而至的停产通知揪住了纺织人的心，出货难的现象不仅仅出现在染厂、印花厂、涂层厂，如今不少织造厂家也因环保问题纷纷关停整治。

　　关厂的，停产的，交货延期了。环保严查加上人民币飙升，成本又大幅增加……

　　目前已经有很多朋友反映：

　　“因查环保，工厂停产，怎么跟客户解释？？已经超过交货期很多天了！”

　　“纸箱缺货，无法包装，赶不上客人的deadline，怎么办？！”

　　“我们公司供货的好几家染厂都被关了。拖了好多货都没做啊！”

　　“最近的单子几乎都是延期交货，跟客户说的理由能说的都说了，环保检查、台风、人手不够……客人表示很无奈。”

　　很多外贸人反馈，找供应商询价，询一次涨一次，搞得人心惶惶。外贸朋友小妮抱怨说：“找浙江的供应商报价，人家直接不报价了”。

　　虽然成本大增、交期延误，但是单子还是要做的，货还是要出的。碰上这种情况，唯一能做的就是诚实地向客人说明情况，取得谅解。对于不熟悉中国市场情况的客人，可能更要花一些精力来解释清楚这件事，以免让客人对供应商留下不守信/不守时的印象。

　　汇率逼近6.60，继续？

　　8月31日，人民币(6.6000,0.0081,0.12%)兑美元中间价报6.6010，逼近6.60关口，较上日中间价升值92个基点。人民币兑美元中间价连续四日调升，四天累计升值569个基点。

 

　　原材料涨的谁都不认识了，继续？

　　之前的时候发过人民币大升！美元狂跌！欧元也涨！原材料疯狂！我不想做外贸了！来看看原材料涨到什么程度：


　　我们纺织外贸人当然先看纺织原材料：

　　锦纶丝：7月至今，锦纶丝普涨超2000元/吨，与6月底先比目前价格涨幅达13%，同比上涨超30%。

　　氨纶丝：继8月初氨纶厂家上调价格之后，8月28日，主流厂家报价继续上涨，涨幅高达2000元/吨，一个月内氨纶上涨3千元/吨。

　　涤纶丝：受成本带动，近阶段涤纶长丝各规格也是稳步推涨，目前涤纶长丝已处在年内偏高位置，与去年同期相比价格涨幅在14%-18%上下。

 

　　染料/染费：8月份分散染料3次上调价格，上涨了近10000万元/吨。受成本影响，盛泽地区各大染厂不约而同集体发声，上调染费价格，其上调幅度有的规格上涨了1毛以上，除了染费上涨之外，有的染厂更是上调了小缸的标准，拒收2000米以下的小缸。

 

　　除了这些，其实大多数原材料受环保影响都在大幅上涨，再来看看外围市场的情况：

　　化工品：PVC，由2016年11月底的最低每吨4425元起涨，涨到了现在的7585元（最高7925元），上涨了71.4%。PP（聚丙烯）：由2015年11月底的最低每吨5370元起涨，涨到了现在的8810元（最高涨至9826元），涨了64.1%。甲醇：由2015年12月底的最低每吨1639元起涨，涨到了现在的2667元（最高涨至3117元），涨了62.7%。

　　煤炭：郑煤指数期货价格由2016年1月的最低每吨285.8元起涨，涨到了现在（截止8月10日晚间，下同）的608元（最高涨到669.4元），上涨了112.7%；焦煤由515.5元，涨到了现在的1350.5元（最高1650.5元），上涨了162.0%。


　　在国际市场上，主要大宗商品的同期涨幅是这样的：

　　原油：纽约3个月主力期货价格2016年2月中旬创下26.05美元的最低价后持续反弹，至2016年5月底反弹至50美元上方，此后国际油价基本上就在50美元上下波动。

　　伦敦铜：由2016年10月底的最低4633，涨到现在的6515，涨了40.6%。铝：由2015年11月底的最低1432.5，涨到了现在的2045元，涨了42.8%。

　　铅：由2016年6月底的最低1683.5元起涨，涨到了现在的2422元（最高涨至2576.5元），涨了43.9%。


　　解释了那么多，客户还不信？那就把这些官方通知甩给他：

　　用官方通知说服客户！

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　　*中华人民共和国环境保护部：TheMinistryofEnvironmentalProtectionofthePeople'sRepublicofChina(MEP)

　　由于要控制挥发性有机污染物（VOCs）排放，橡胶和塑料制造、机械制造、涂料和喷涂、胶合板、包装和印刷等行业受到了影响。

　　例句：EnvironmentalstormsweptChina,andpackagingandprintingfactories（可替换受影响的行业）aroundthecountrycametobeshutdown.

　　Source://english.sepa.gov.cn/News_service/news_release/201707/t20170727_418638.shtml

 

 

 

　　第四批中央环保督察已全面启动，组建8个中央环保督察组，分别进驻四川、吉林、浙江、山东、海南、西藏、青海和新疆（含兵团）8个省份开展督查。

　　例句：Chinalaunchedanewroundofcentralenvironmentalinspectionscoveringeightprovincial-levelareas.Atotalofeightinspectionteamshavestartedmonth-longon-siteinvestigationsintolocalgovernmentwork,includingJilin,ZhejiangandShandongprovinces.

　　Source://english.mep.gov.cn/News_service/media_news/201708/t20170808_419351.shtml

　　新华社官方消息

　　史上最大规模环保督查，将持续一年。

 

 

　　Source://news.xinhuanet.com/english/2017-04/06/c_136185239.htm

　　环保督查关停逾万家企业

　　ChinaDaily消息，环保督查关停逾万家企业。

 

　　例句：About10,000pollutingcompanieswereorderedtosuspendproductionorshutdownbytheendofJune,includingxxx（你的企业/供货商）.

　　Source://usa.chinadaily.com.cn/china/2017-07/31/content_30298900.htm

 

 

　　路透社新闻，铁矿石及其产业链已受环保督查影响！

　　Source:https://www.reuters.com/article/us-asia-ironore-idUSKBN1AG0YR

 

 

　　路透社报道的铝价大涨，创5年新高。


　　Source:https://www.reuters.com/article/global-metals-idUSL4N1KW1NK

 

Source: //www.globaltimes.cn/content/1060076.shtml

 

外媒对涨价的分析

 

Source: https://www.valuewalk.com/2017/08/chinese-commodity-prices-exploding/

 

你要降价很容易，一口一个答应，人人都喜欢。你要涨价那可就难了。

涨价涨不好，有两个直接的坏结果。

一个结果是：客户直接取消了订单，终止或延迟合作；

另一个结果是：客户直接向没涨价的竞争对手下单、合作。

不管怎么样，这两种情况都会把我们这些中小企业玩完的。

最后，希望大家都能涨价成功！！！

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