亚马逊稳坐美国整体服装市场二号位置

亚马逊已经排到美国服装行业第二|来自BI

　　除了图书和电子产品，亚马逊超越它实体竞争对手的领域现在又多了一个：时尚服装。

　　亚马逊去年完成了163亿美元的服装销售额，这比梅西百货，Nordstrom，Kohl s，Gap，以及L Brands(拥有维多利亚的秘密等品牌)的在线销售额合在一起还要多。

　　亚马逊早已成为美国在线服装领域的最大卖家，但现在——根据摩根士丹利的最新统计——它已经坐稳了美国整体服装市场的二号位置，占近7%的市场份额，仅次于沃尔玛，领先美国第二大零售商Target，梅西百货，TJX等近2个百分点。

　　取得这样的市场份额，其实也并不令人意外，虽然是做图书起家，但亚马逊其实已经在时尚领域布局了至少10年。公司CEO Jeff Bezos也早就给出过亚马逊布局时尚的原因：“时尚单品的单位毛利要比更便宜的其他商品高出很多。”

　　2006年，它收购了设计服装和配饰的电商网站Shopbop；之后，从Gap挖来其Piperlime业务负责人Cathy Beaudoin运行时尚业务；2009年，收购鞋类零售商Zappos，并在2011年推出闪购网站MyHabit。2013年，亚马逊的摄影工作室成立，以便专门为服饰和配件拍摄杂志风格的作品。

　　它也试图吸引更多时尚大牌，为此甚至承诺全价销售。这个策略也确实奏效了，包括Nicole Miller，Calvin Klein，Kate Spade，Lacoste和李维斯在内的品牌先后加入了它，甚至包括以挑剔出名的Ralph Lauren等。

　　“亚马逊明白时尚与它的核心业务不同，”Lacoste北美总裁Jo lle Gr nberg说，公司去年开始在亚马逊上销售部分经选择的单品，“当商品卖不动的时候，它会打折，但并不是疯狂减价。”

　　但仍有些品牌不为所动，比如耐克，Tory Burch，Rag & Bone和欧洲许多奢侈品牌，它们要么有自己的渠道，要么担心商品被以低于建议价的价格销售。另外就是亚马逊的品牌形象，和时尚的关联度太弱。

　　亚马逊试着让自己更加时尚。它赞助了纽约男装周和印度时装周。不久后，东京时装周将被命名为亚马逊东京时装周；它在自己的网站推出了现场时装秀直播，9月初还加强了对假货卖家的监管。

　　也许这种策略奏效了。因为虽然亚马逊(包含第三方卖家)的部分服装售价要高于梅西百货等传统商场，但前者的服装销售额在最近一个季度仍然增加了11亿美元，而后者等几个老牌百货公司的服装销售额下滑了2.25亿美元。

　　但亚马逊的野心应该不止与品牌合作。今年初，亚马逊推出了7个自有服装品牌，包括男装、女装和儿童线，超过1700种商品。大部分商品价格在100美元以内，从标签上完全看不出是亚马逊经营的品牌。

　　亚马逊包含第三方卖家在内的服装业务，有望在2020年达到520亿美元。知名投行Cowen预计，亚马逊有望成为美国最大的服装零售商，这一切最快在明年就会发生。