【纺织人 纺织事】这是一个关于销售的故事...

这是一个销售故事

很简单的一个销售故事，也许已经有很多的纺织人看到过这个故事，这个故事想说的换言之就是说“要抓住一个客户的心，首先要抓住客户的注意"。我相信很多纺织人去谈业务的时候，当我们在与客户对话时，他手头上仍在忙着其他的事情，无暇他顾。注意力不在，即使我们的产品有多么完美，也只是浮云。那要如何能抓住客户的注意呢？

（1）用高大的声音吸引客户，激发客户的好奇心。

（2）用离奇的动作吸引客户，让客户感到新鲜。

（3）抓住产品与众不同之处，对比销售引关注。

（4）展现产品本身的优良品质，用产品的质量征服客户。

从以上几点可以看出，抓注意力的主角都是我们做销售的纺织人，再好的产品也需要销售推出去才能让客户看到。所以销售商品前第一个目标就是先将自己销售出去。“客户不是购买商品，而是购买销售商品的人”，这句话，流传已久，说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。

大多数时候，我们初次接近客户，客户有一些心理上的抵触，或者说不信任感，所以在这时，与其开门见山推销商品，不如与客户唠唠家常，侃侃大山，让客户卸下心防，然后自然的过渡话题，铺开我们的销售之路。（当然如何侃大山唠家常呢？哼哼，上知天文下知地理，就是我们销售人的基本素质啦）



客户确定购买的过程，实际上有部分是出于感情上的冲动。成功的销售人员，最会打动客户的心，让客户产生一种拥有的渴望。失败的销售人员，往往钻牛角尖，误导客户往死胡同里钻。
 

（部分来源网络）