靠“快”和“模仿”的Zara还能够霸踞服装神坛多

以ZARA为代表的的快时尚品牌，并不是以商品质量和自创性著称，之所以受欢迎，更多是由于它们发明的是“买得起的流行时装”，“以平民报价快速消费大牌时尚”。这恰恰满意了大多数喜爱时尚但消费能力不足的中端消费者的喜爱。  
　　

1975年，学徒身世的阿曼西奥·奥特加在西班牙西北部的偏僻市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。随后ZARA把分店从西班牙开到全球各大城市。2006年，ZARA在上海开出第一家门店。现在，该快时尚品牌落地我国内地现已满10年。
 　　

本年，随着阿曼西奥·奥特加变成国际新首富，(2016年9月9日，依据福布斯的全球富豪榜单显示，长时间位居第二位的阿曼西奥·奥特加再次逾越比尔盖茨变成新晋国际首富。)ZARA及其母公司Inditex集团的成功秘诀一向备受外界关注。特别对我国商场而言，国产服装品牌纷纷呈现增速下滑，以ZARA、优衣库为代表的国外快时尚品牌却快速增加。据悉，目前我国内地已变成ZARA和优衣库在全球最大的海外商场，以及H&M在亚洲最大的海外商场。  
　　

“快速、少量、多款”  　　
 

ZARA所代表的形式，恰是取自时尚大牌服饰和大众服饰中间，称为快速时尚(Fast Fashion)形式，又称快速时尚，突出特点即是“时尚设计、优质平价、限量发售、快速流通”。但同为快时尚品牌，ZARA比较成绩增速下滑严重的别的几家，却显现出了稳定增长。依据ZARA母公司Inditex公布的财报数据显现，截至2016年7月31日，Inditex上半年总出售额达到约105亿欧元，同比增加11%，净利润为12.6亿欧元，同比增加8%;在Inditex的8个品牌中，ZARA贡献了66.5%的总出售额。  
　　

而对于ZARA形式，最著名的即是“15天神话”(极速供应链)：一件衣服从规划到门店平均只需要2周左右的时间，将供应链缩到了15天，而一般的服装品牌，遍及需要6-9个月。而且，ZARA上新的频率也保持在一周两次，更新换代快。其新品设计多是捕捉自T台上最新的盛行趋势，或进行二次规划。其方针不是创造潮流，而是跟从潮流。渐渐地，从秀场高端品牌、杂志、时尚的路人或别的任何地方的设计上“汲取灵感”，成了快时尚品牌共同的生存形式。
 　　

对ZARA来说，只有流行没有经典。这种快速的流行形式，能够协助品牌灵敏应对商场需要进行设计生产，降低库存。  　　
 

在它身上，我们似乎也能看到当今互联网商品的影子——不断地快速换代，随时增删或优化本身，对商场快速反应。
 　　

快速实时的时髦契合大多数我国消费者的需要  　
　

#p#分页标题#e#ZARA形式，在我国消费市场也恰恰对准了大多数消费者的喜爱。我国服装市场非常大，而且消费者生长很快，对时尚商品的需求越来越高，这给ZARA的发展带来无穷机会。  　
　

问卷网发布的快时尚调查问卷显现，在购买快时尚商品的消费群体当中，年青的白领消费者居多，且大多数收入在5000-8000元，常常购买快时尚商品的消费者占有41%。《快时尚女装品牌形象调研项目陈述》指出，35岁以下年青人变成消费主力军，77%的消费者偏好在商场的专卖店采购快时尚品牌女装。其间优衣库花费者年纪以26~30岁居多，ZARA消费者年纪以31~35岁为主，GAP消费者以31~35岁居多。  
　　

此外，在一二线城市，ZARA等快时尚品牌的覆盖率现已足够，但是在三四线城市规划还不够完善。这几年，我国三四线城市正在快速兴起，消费者的时尚观也在不断提升。一些快时尚品牌经过线上渠道的布局，或者实体店，现已触达三四线城市的消费者，相比较一二线人群，三四线城市消费者还具有无穷的增加潜力。  
　　

消费升级之下，快时尚吸引力能维持多久?  　
　

值得注意的是，以ZARA为代表的的快时尚品牌，并不是以商品质量和自创性著称，之所以受欢迎，更多是由于它们发明的是“买得起的盛行时装”，“以平民报价快速消费大牌时尚”。这恰恰满足了大多数喜爱时尚但消费才能不强的中端消费者的喜爱。  
　　

《快时尚女装品牌形象调研项目陈述》指出，消费者因为自己喜爱的款式或价格而购买快时尚服装，而不是对品牌发生好感而购买。快时尚服装面向的是新生代年青消费者，跟着他们的消费才能进步，较弱的品牌忠诚度之下，消费者容易流失，粘性弱。这就致使快时尚品牌容易快起快落。
 　　

而在"快、狠、准"的特征之下，当面向高端用户时，“便宜”、“模仿大牌”、“质量堪忧”也一起变成着快时尚行进的拦路虎。据时尚头条网数据监测，自本年以来ZARA在我国商场出售的衣服报价平均下跌了10%至15%，这或许反映出在国内服装商场，ZARA开始感受到来自同行的竞争压力。  
　　

另外，跟着用户对时尚品牌的重视度和购买力进步，开始将目光投向海外品牌，一些来自美国、西班牙、意大利、德国、英国、瑞典、丹麦、澳大利亚等国家的设计师品牌正在悄然盛行。据亚马逊我国数据显现，2015年其本地自营时尚商品中，超越600个国际品牌出售额占整个时尚出售的近80%;进口直采和独家品牌数量较去年增加近两倍。  
　　

消费升级是一个过程，快时尚逐渐会进入调整期，当消费升级趋于成熟时，ZARA还能像现在这么风光吗?