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曾听说，世上有一种分法。 把人分为两种， 一种人生怕别人舒服， 一种生怕别人不舒服。 很多时候，做销售只有两种情况， 一种是越来越多的客户， 一种是越做越少的客户。 她们之间有什么差别呢， 其实差别说大也不大， 同样的布，一样的价格， 既然要选择，那当然是选择让自己舒服的， 仅此而已。 布难买， 不妨，静静思考…… 我认识个大爷，他住在我住的地方附近，周末休息的时候，总会碰到他。闲来没事，我会和他聊聊天，下下棋，我也不会围棋，和他下的就是个五子棋，每次输输赢赢总能尽兴而归。 我总有种错觉，其实我下棋水平还是不错的，只是差一点点我就可以战胜大爷了。但后来，我才知道，这真的只是错觉。 大爷年轻时，是职业下棋高手，参加过不少比赛，年纪大了还是做教下棋兴趣班的老师。我怎么可能赢他。 但奇怪的是，我还是很喜欢和他下棋。可能就是因为舒服吧。 前段时间我的一个学长过来了一趟，他是做猎聘职业的，这次过来是亲自帮一个公司来洽谈一个企业总经理。 下班后去接他的时候，恰好碰上了，这洽谈对象是个中年大叔吧，不过说话非常的风趣幽默，在他旁边有一种被特别关照到的感觉，虽然我什么都没有做，只是在一旁等待而已。 这就是差距吧，最后我问学长怎么样，他说可能有点难。我却感觉不出他的拒绝之意，只是觉得如果说我是学长，我想我会尽可能的为这位中年大叔谋点福利吧。 这就是高薪老总区别吧，与他交谈，那是一种享受，问题会在风趣幽默的话语中消失，却又能柔中带刚的坚持住自己的准则。 这样的感觉我在大爷身上也感受到过。 战争年代就是千方百计把敌人消灭掉，想法让敌人不舒服。而在和平建设年代，你让别人舒服的程度，决定着你成功的程度。 布难卖吗？ 可以思考一下如何让客户更舒服的买布方式了。
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